有時(shí)候不需要你弄明白一個(gè)制造企業(yè)把一個(gè)不相干的終端企業(yè)整合，也許你會(huì)說(shuō)做工業(yè)品的企業(yè)財(cái)大氣粗，在戰(zhàn)略上布局收購(gòu)整合一些企業(yè)屬于正常。那么當(dāng)你經(jīng)常光顧的快餐店突然賺了大錢，而且賺錢的渠道不是快餐而是小家電。也許，你一時(shí)半會(huì)反應(yīng)不過(guò)來(lái)。這就是跨界思維。如果按照以前的套路，釘是釘卯是卯干快餐的賣家電，你想連想也不會(huì)想。瞬息萬(wàn)變的商界如同戰(zhàn)場(chǎng)，反應(yīng)慢的就要吃虧甚至全軍覆沒。
朋友的朋友在某2線城市開了一家健康理療館，其商業(yè)模式是先免費(fèi)三個(gè)月使用健康理療機(jī)，如有效果體驗(yàn)者再掏錢買。在常人眼里每人白白體驗(yàn)三個(gè)月，這樣不虧大了嗎。可事實(shí)并未如此，朋友在給客戶免費(fèi)做體驗(yàn)的同時(shí)，順便給他們講解養(yǎng)生知識(shí)、經(jīng)營(yíng)保健類產(chǎn)品、健康小家電產(chǎn)品。日子久了朋友積累了人緣，積累了口碑。相信他的人品自然相信他的產(chǎn)品，在不刻意營(yíng)銷的過(guò)程中其實(shí)已經(jīng)做足了營(yíng)銷。不到三個(gè)月他的理療機(jī)賣得特火，最后形成連鎖反應(yīng)：客戶給引薦朋友，朋友給引薦客戶，這樣形成了良性的生態(tài)鏈。
朋友做的不僅僅一家理療機(jī)銷售門店，他又陸續(xù)與家政服務(wù)公司、旅行社、金融公司合作。他與家政服務(wù)公司合作是讓家政公司為老年人搞好服務(wù)，與旅行社合作是讓旅行社組織老年人旅游，與金融公司合作是幫助老年人存款理財(cái)……朋友輸出的是上述這些機(jī)構(gòu)所需的客戶信息，收獲的不僅僅是獲利機(jī)構(gòu)反饋的金錢回報(bào)，更是廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)圈。這個(gè)圈子有普通的市民、也有退休的官員、也有功成名就的商人。
我的一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)的，他有一個(gè)嗜好特別喜歡和不同的人交流。比如說(shuō)，他要和老年人交往自己就學(xué)廣場(chǎng)舞，一有時(shí)間就到廣場(chǎng)上和老年人一起跳舞，時(shí)間久了他和老年人成了朋友，他經(jīng)常給老年人講些養(yǎng)生方面的常識(shí)，卻從來(lái)不向老年人推銷保險(xiǎn)。這樣一天一天他不厭其煩的分享獲得了老人們的開心。知道朋友是做保險(xiǎn)的，而從來(lái)不提保險(xiǎn)的事情，老年說(shuō)這樣人最值得信賴于是一下子獲得了好多保單。
營(yíng)銷是不是也是如此，合理的跨界就是超強(qiáng)的商業(yè)模式。用不著動(dòng)不動(dòng)就談高、大、上的模式，跨界思維就是最實(shí)用模式。活學(xué)活用善于變通，如何把人脈變成錢脈，腦袋決定口袋，你幫我，我就會(huì)幫你。
