為什么一定要搶占消費(fèi)者,很多企業(yè)的重點(diǎn)工作都是做渠道,發(fā)展代理,推動(dòng)代理商銷售。廠家業(yè)務(wù)員為了追求高業(yè)績(jī),拼命往渠道里壓貨,短期行為看起來很不錯(cuò),經(jīng)過一個(gè)商業(yè)周期發(fā)現(xiàn)不動(dòng)銷,所以僅僅做渠道的工作也不夠。此時(shí)一般企業(yè)都是采取促銷行為,搭贈(zèng),蓋費(fèi),禮品一系列重拳拼命上。其實(shí)還是指標(biāo)不治本。
另外一些中國知名酒企的營銷水平可稱得上是遠(yuǎn)超國際水平,把AI Ries和Jack Trout的《定位》理論發(fā)揮至極,精準(zhǔn)的定位一批用戶群體,設(shè)計(jì)了非常有效的可以與消費(fèi)者共鳴的廣告,加上鋪天蓋地的宣傳,確實(shí)成功的占有目標(biāo)消費(fèi)者的意識(shí)空間。然后配合渠道工作,市場(chǎng)做的很不錯(cuò)。這算是搶占消費(fèi)者的一種行為,成就了大批知名企業(yè),可美中不足的是不能真實(shí)的掌握消費(fèi)者行為。
那么真正的占有消費(fèi)者,掌握消費(fèi)者行為能帶來什么?
一、 與消費(fèi)者建立連接,互動(dòng),才能推動(dòng)渠道動(dòng)銷,形成良性循環(huán)。
二、 無論新品上市,還是成熟產(chǎn)品做活動(dòng),要有據(jù)可依,有目標(biāo)群體。
三、 真正市場(chǎng)占有率,不是區(qū)域有多少經(jīng)銷商,多少終端店,多少銷售額,而是有多少忠誠消費(fèi)者。
過去這個(gè)想法只能是想法,現(xiàn)在酒水企業(yè)都重視互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,有了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具,就能把想法變了做法。最簡(jiǎn)單直接有效的方式,是以產(chǎn)品為載體,利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者鏈接。商堆網(wǎng)推出了《商堆促銷碼》這個(gè)產(chǎn)品,一瓶一碼,發(fā)微信紅包,消費(fèi)者第一次掃碼得紅包和廠家積分,兌獎(jiǎng)后再掃碼只提示產(chǎn)品信息。促銷、防偽,防串貨的同時(shí)連接了消費(fèi)者。
發(fā)紅包算是新方法嗎?算!
第一、相對(duì)傳統(tǒng)促銷加瓶蓋費(fèi),同樣的促銷總費(fèi)用,每瓶都是不一樣的紅包金額,產(chǎn)生了不一樣的促銷效果,增加了購買樂趣。如果紅包金額沒力度,后臺(tái)還可以改金額。管理促銷的成本很低吧!
第二、商堆網(wǎng)發(fā)紅包使用的是廠家的微信公眾號(hào),發(fā)紅包的同時(shí),廠家的公眾號(hào)也可以吸粉。絕不會(huì)為商堆網(wǎng)的公眾號(hào)吸粉。
第三、消費(fèi)者領(lǐng)完紅包,就是廠家會(huì)員了,廠家登錄商堆網(wǎng)后臺(tái)可以管理和查看會(huì)員。推新品,搞活動(dòng),還是老客戶更容易接受啊!
第四、根據(jù)領(lǐng)紅包人的手機(jī)號(hào),判斷地區(qū),可以簡(jiǎn)單的解決串貨問題。
第五、消費(fèi)者第一次掃碼獲得紅包,在掃的時(shí)候就不發(fā)紅包了,提示產(chǎn)品信息,可以起到防偽的作用。
五大重點(diǎn)應(yīng)用,算是新了吧!
商堆網(wǎng)宣布:即日起國內(nèi)前100家酒企,免費(fèi)使用商堆促銷碼系統(tǒng)至2019年7月1日,商堆網(wǎng)不賣印刷貼,也不賣設(shè)備。國內(nèi)合法經(jīng)營的企業(yè)都可以申請(qǐng),商堆網(wǎng)認(rèn)為積攢了大批忠誠客戶得酒水企業(yè),后續(xù)會(huì)和商堆網(wǎng)有深入合作。