買或者不買，酒水節(jié)都會開的，因為不是你搞，是馬云要搞。
這不，意大利總理倫齊在G20峰會期間，都不忘造訪阿里，為意大利專場助威。
也難怪，今年4月，馬云在參加意大利酒展期間，與倫齊共同宣布將在今年9月9日開啟首屆天貓全球酒水節(jié)。
兩人當時還喊話在座的意大利紅酒商，要在阿里這個全球最大的電商平臺上一起改變世界。
改沒改變世界姑且不論，能不能改變咱也不談，改變了意大利到是事實。
短短幾個月，意大利葡萄酒在天貓開設(shè)的旗艦店數(shù)量已僅次于法國，成為天貓平臺上的葡萄酒第二大國。
馬云+總理的力量還是強大的。
一、消費報告在扯淡嗎?
8月30日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)手天貓發(fā)布《天貓全球酒水消費報告》，數(shù)讀酒水消費背后的趨勢和特征。
其實，這也是在為酒水節(jié)造勢，否則，不會拿這些行業(yè)人士早就七七八八都知道的趨勢來談趨勢。
所以，我們當做參考就行，既不要忽視，也未必全當真。
分析認為，全球化和年輕化已經(jīng)成為酒類品牌商的共識，中國進口葡萄酒消費者中，62%消費者經(jīng)常在線上看酒類資訊，47%消費者通過線上購買紅酒。
這個比例可真不小啊。
當然結(jié)論我是認可的：
消費升級帶來的酒水網(wǎng)購增量正在到來，酒水行業(yè)有望迎來爆發(fā)式增長。
至于網(wǎng)絡(luò)是不是成年輕人首選的購酒平臺，這個問題不好下結(jié)論。年輕化的趨勢到是倒是必然。
至于顯著的地理特色，例如經(jīng)濟發(fā)展較快的沿海地區(qū)，偏好葡萄酒;中西部地區(qū)獨愛白酒;北方地區(qū)是國內(nèi)葡萄酒和啤酒的重要生產(chǎn)區(qū)域，消費熱情高漲等等，則也要辯證來看。
與男性相比，女性更青睞葡萄酒和黃酒，其中23-25歲的年輕女性的葡萄酒消費比例更高。
分析認為，這一年齡層的女性更向往時尚的生活方式，對具有美容功效的產(chǎn)品也積極嘗試。
中國消費者已實現(xiàn)酒水“買全球”。
大家可以自己去看看。
我相信，消費報告沒有扯淡，但，這只是基于天貓自己的調(diào)查。
二、我們需要酒水節(jié)，但馬云更需要
葡萄酒行業(yè)沒有馬云，我們也發(fā)展了幾十年。如今，馬云介入了，從行業(yè)發(fā)展的角度，我們當然歡迎。
但我們也知道，馬云比我們更需要酒水節(jié)。
客觀講，酒水節(jié)在中國這些年有很多，但由于阿里的地位和影響力，使得這一次更加讓酒商期待。
馬云4月份去歐洲與各國老大商討“歐洲供應(yīng)鏈”計劃時，談到了要打造“馬可波羅”計劃。
當主持人問道“意大利離中國這么遠，你為何而來?”時，
馬云說：“我喜歡意大利的生活。我的城市杭州，馬可波羅去過。”
意大利到中國，馬可波羅來回一次走了八年。
馬云說：“如果在線上購物，只需要幾秒鐘。我今天來，就是為了把八年變成八秒鐘。”
于是，馬云宣布：我要開辟中國酒類行業(yè)的“網(wǎng)上絲綢之路”!
其實我們不去分析淘寶天貓這幾年的狀況怎樣，例如假貨的問題。單就未來市場來看，馬云還是眼光獨到的。
馬云看到了中國葡萄酒的未來，嗅到了產(chǎn)業(yè)的商機，于是在恰當?shù)臅r機，利用自身的優(yōu)勢，順水推舟、水到渠成就把這事干了，大家歡呼雀躍，特別是老外。
不過，你要知道，馬云不僅在國外開始購買酒莊，天貓平臺也已經(jīng)開始面向全球?qū)ふ耶a(chǎn)品。
三、葡萄酒的春天不會因為酒水節(jié)而綻放
葡萄酒的春天已經(jīng)開始綻放了，正因為如此，天貓酒水節(jié)才會到來。
不是因為天貓酒水節(jié)，中國葡萄酒迎來了春天，這是我們要搞明白的。
當然，酒水節(jié)會促進行業(yè)成長，但我認為也不會因為一個天貓的酒水節(jié)而改變中國的消費者進程。
天貓酒水節(jié)只不過是利用了這種趨勢和自身的資源，順應(yīng)了時代。
酒水節(jié)不管開還是不開，中國葡萄酒的未來都擺在那。中國葡萄酒發(fā)展的腳步都會一樣向前。
說酒水節(jié)引領(lǐng)了消費，推動了行業(yè)發(fā)展，一定有，但也別夸大其詞。
其實，對于這一次酒水節(jié)來講，文化宣導(dǎo)的意義是遠大于實際銷售的。
你看，雙11搞了幾年，接下來開始分拆，估計淘寶每個月都會搞個節(jié)，叫啥名可能都會有，咻咻節(jié)也行。
為什么是這樣?元芳，你怎么看?
四、阿里為什么要做酒水節(jié)?
對很多商家來講，這次酒水節(jié)必然還是拼價格，或者，早就做好了拼價格的準備。
因為不拼價格能產(chǎn)生銷量嗎?
問題是誰能拼得過馬云呢?誰能拼得過有錢的主呢?
天貓平臺也在全球范圍內(nèi)找酒，不排除自己直接搞一些OEM。
即便你參加了酒水節(jié)，但如果一沒品牌效應(yīng)，二沒有流量支撐，沒錢做廣告，BAT后臺不支持，最后呢?還是有錢人的游戲，叫做“巨頭混戰(zhàn)，大家爛戰(zhàn)”。
小眾酒當然有機會，未來一定是要細分的，只不過目前依然無法撬動未來。
從趨勢上看，線上越來越牛，零售商有可能被弱化嗎?進口商有可能被干掉嗎?以前分析了很多，你應(yīng)該懂得。
阿里巴巴集團CEO張勇在啟動儀式上指出，酒水節(jié)并非促銷活動，不是單純推銷酒，而是要通過酒水節(jié)完成文化傳播和消費升級的使命。
其實，阿里不談營銷，談文化是有原因的。
阿里經(jīng)過17年的發(fā)展，基本成型，并且正面臨著如何全球化，如何走向農(nóng)村，如何在金融、物流、云計算以及數(shù)字媒體方面進行業(yè)務(wù)板塊的重組，這都是阿里面臨的核心問題。
而酒水的全球化、社交化和文化屬性是最典型的。如果馬云搞個服裝節(jié)、皮鞋節(jié)、糖果節(jié)、汽車節(jié)等等，都是完全不同的。
搞酒水節(jié)能夠抓住消費者，甚至都能再造一個風口。酒水加在一起雖然是食品大類中的一個品類，但也算是大類了，而且又比較單一，不像其他食品類，品類太多太雜，想搞爆點比較難。
而且，最重要的是，通過文化溝通，容易增強消費粘性，獲得更多的消費數(shù)據(jù)，例如此次酒水節(jié)和意大利的合作，連總理都力挺，這樣才能夠拉近阿里與世界的距離，未來真正實現(xiàn)阿里的全球化戰(zhàn)略。
五、表面繁榮還是長期效應(yīng)
在燈光下，缺點都會被光亮所掩蓋，停電后才知道誰是咸豬手。
企業(yè)倒閉從來不是從危機顯現(xiàn)開始的，而是在巔峰時就已經(jīng)孕育了。
順風順水什么都好，特別是第一次，感覺不管好不好，但都最令人期待。
中國葡萄酒市場正處在“普及階段”。以前沒有普及過，都是有錢人才喝。
普及階段價格往往最重要。
我們的企業(yè)一邊在唱著高調(diào)要傳播文化，要構(gòu)建品牌，要規(guī)范運作，杜絕造假等等，另一邊呢?誰說價格戰(zhàn)不是出路?誰說不造假?
因為，沒銷量企業(yè)會死掉的。你是張裕長城等有實力的企業(yè)可以玩文化，很多中小企業(yè)能沉得住氣嗎?能那么瀟灑地陪你玩嗎?
練內(nèi)功需要的不僅是時間，更重要的是心態(tài)。
內(nèi)功沒練好，啥功夫都發(fā)揮不了功力。
心態(tài)沒調(diào)整好，啥原則都可以打破。
葡萄酒文化的宣導(dǎo)和消費的引導(dǎo)，不是孤立的，是和整個社會經(jīng)濟甚至政治的發(fā)展都息息相關(guān)的。
酒水節(jié)是可以短期玩的，但消費文化的引領(lǐng)和打造的確需要長期經(jīng)營才會有效應(yīng)。
但愿此次全球酒水節(jié)不是表面繁榮，而是一次長期效應(yīng)的開始。
