9月2日，郎酒和中國(guó)女排主教練郎平簽署代言協(xié)議，郎平正式成為郎酒紅花郎的品牌代言人。這也是郎平帶領(lǐng)中國(guó)女排里約奧運(yùn)會(huì)奪冠歸來(lái)簽署的首份品牌代言協(xié)議。在各大品牌崇尚演繹明星代言的今天，郎酒將代表著自強(qiáng)不息拼搏精神的郎平選為了代言人，再度彰顯了郎酒“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”的豪邁品牌訴求。
使用名人代言，無(wú)疑是酒企迅速提高知名度和美譽(yù)度，快速突破市場(chǎng)的“法寶”之一，其成功案例不少，陳凱歌之于仰韶彩陶坊就是典型。但名人代言名酒，未能達(dá)到預(yù)期效果的案例并非沒(méi)有。此次“郎郎合作”，能否得到“1加1大于2”的效果，尚是未知數(shù)。
“郎郎合作”共創(chuàng)輝煌
9月2日，中國(guó)女排主教練郎平代言郎酒紅花郎新聞發(fā)布會(huì)在北京舉行。郎平正式成為郎酒紅花郎的品牌代言人，“郎郎”首度攜手，成為最大亮點(diǎn)。
牽手郎酒紅花郎，郎平女士表示，第一個(gè)原因，親切。一筆寫(xiě)不出兩個(gè)“郎”字，郎酒郎平都是“郎家人”，不是一家人不進(jìn)一家門(mén)，進(jìn)了一家門(mén)就是一家人，她將同郎酒攜手一道，共創(chuàng)輝煌。
9月1日晚，中國(guó)女排主教練郎平率領(lǐng)奪冠后的中國(guó)女排回國(guó)。9月2日，雙方即簽署代言協(xié)議，郎酒為簽下郎平的確下了不少工夫。
郎酒集團(tuán)副總裁兼郎酒集團(tuán)新聞發(fā)言人李明政在談到此次合作時(shí)表示，雙方溝通時(shí)都認(rèn)為，彼此集齊了所有的緣分，所以今天走到了一起。
郎平和郎酒，兩者都具有深厚的底蘊(yùn)與魅力，都擁有公認(rèn)的拼搏精神與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力。很多酒界人士非?？春?，表示這兩者身上的品牌內(nèi)涵力非常吻合，將達(dá)到1加1大于2的效果。
名人代言名酒，歷來(lái)被視為酒企快速占據(jù)市場(chǎng)、快速提高知名度和美譽(yù)度的“殺手锏”。
從1993年孔府家以100萬(wàn)天價(jià)邀請(qǐng)?jiān)搫≈餮萃跫ё鳛槠放菩蜗蟠匀耍?ldquo;孔府家酒，讓人想家”廣告幾乎一夜之間響徹大江南北。此后，葛優(yōu)代言白金醬酒，馮小剛代言劍南春，周華健代言瀘州老窖特曲老酒，胡軍代言衡水老白干，王剛代言牛欄山……名人的號(hào)召力和粉絲效應(yīng)使得名酒得以占據(jù)市場(chǎng)份額。
河南仰韶聘請(qǐng)著名導(dǎo)演陳凱歌代言其主打產(chǎn)品彩陶坊就取得立竿見(jiàn)影的效果，加之彩陶坊過(guò)硬的品質(zhì)，使得仰韶在白酒版圖快速擴(kuò)張。
但名人代言名酒，并非都是一帆風(fēng)順。去年，某酒企曾高價(jià)聘請(qǐng)某知名主持人為其主打產(chǎn)品代言，意圖打開(kāi)中高端市場(chǎng)，但天不遂人愿，這位主持人隨后離開(kāi)了讓其一夜成名的品牌欄目，影響力大跌，而酒企利用其打開(kāi)市場(chǎng)的目的也未盡如人意。
可見(jiàn)，名人代言名酒，無(wú)疑是把“雙刃劍”，如果使用得當(dāng)，則無(wú)往而不利；但如果選錯(cuò)了名人或者選擇時(shí)機(jī)不對(duì)，對(duì)酒企來(lái)說(shuō)，很有可能傷及自身。
名人代言有喜有憂前途如何尚待觀察
“從目前來(lái)看，‘郎郎合作’確實(shí)關(guān)聯(lián)度很不錯(cuò)。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)楊光分析說(shuō)，中國(guó)女排和郎酒的粉絲年齡層也比較契合。關(guān)注女排、熱愛(ài)女排的鐵桿粉絲基本都是40歲以上人群，而郎酒的消費(fèi)人群也恰好集中在40歲以上，這類(lèi)人群也是中國(guó)白酒的消費(fèi)主力。“僅從這一點(diǎn)，不難看出郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林對(duì)于郎酒復(fù)興的決心。”
但是從另一個(gè)角度來(lái)看，名人代言名酒有一個(gè)奇特現(xiàn)象。大眾酒領(lǐng)域，名人代言可以起到非常好的號(hào)召作用毋庸置疑。但高端酒領(lǐng)域，以往是政界人士，現(xiàn)如今是商界精英和意見(jiàn)領(lǐng)袖式人物更能起到推動(dòng)作用。
“對(duì)于高檔酒來(lái)說(shuō)，它的操作模式、市場(chǎng)定位和推廣等各方面都有一套系統(tǒng)的方式，不是一個(gè)名人代言所能解決的。當(dāng)年文君酒請(qǐng)了姜文代言，固然提高了其知名度，最終效果不理想。”楊光說(shuō)，此次郎酒簽下郎平，確實(shí)不失為“天作之合”，但郎平代言，能否達(dá)到郎酒的預(yù)期效果，還有待觀察。(朱金中)
